ایجاد مزیت رقابتی از طریق روش های زیادی امکان پذیر است که برای اجرای موفق آن نیاز است که ابتدا با تعریف مزیت رقابتی آشنایی داشته باشید.
مزیت رقابتی عبارت است از توانایی رویارویی و غلبه بر رقبا؛ .که معمولا با ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقیبان و بررسی راه هایی برای پرکردن شکاف های موجود می توان به آن دست یافت و راه های ایجاد مزیت رقابتی را فرا گرفت. همچنین در این متن می خواهیم مانند موضوع قبل تحت عنوان چگونه رقبا را تحلیل کنیم؟؛ با شما از رقابت با رقبا و راه های پیروزی در کسب و کار بر آن ها صحبت کنیم.
ایجاد مزیت رقابتی در بخش های مختلف کسب و کار
این نکته را در نظرداشته باشید که ایجاد مزیت رقابتی فقط به یک بخش از کسب و کار شما محدود نمی شود بلکه می توانید در همه بخش های کار خود آن را ایجاد کنید که در زیر چند مورد را ذکر می کنیم
۱- ایجاد مزیت رقابتی برای سرعت بخشیدن به وب سایت
۲- ایجاد مزیت رقابتی در فروش
۳- ایجاد مزیت رقابتی در نحوه ارسال محصول
۴- ایجاد مزیت رقابتی در قیمت گذاری محصول
۵ ایجاد مزیت رقابتی در استفاده ار فناوری به روز
۶- ایجاد مزیت رقابتی در خدمات پس از فروش محصول
ایجاد مزیت رقابتی چگونه باید باشد؟
تیم بازاریابی و بازارسازی ترمه در اثر تجربه چندین ساله متخصصین خود دریافته که برای ایجاد مزیت رقابتی باید مزیت هایی را که رقیبانتان ارائه می دهند، ارزیابی کند و بعد اقدام به ایجاد مزیت هایی کند که آن ها از ارائه آن به مشتریان خود ناتوان هستند و برای این منظور نیاز است سه عامل زیر را تحلیل شود:
۱- تحلیل رقبا
برای موفقیت در کسب و کار خود و پیروزی بر رقیبان لازم است که عملکرد آن ها را در نظر بگیرید و ببینید که آن ها کدام خدمات مهم را در لیست خود ندارند و شما آن را در لیستان ایجاد کنید، ببینید رقیبانتان چه ضعفی در کار خود دارند و شما آن ضعف را در کار خود جبران کنید همچنین سعی کنید وب سایتی زیبا و متفاوت از وب سایت رقیب خود ایجاد کنید.
۲- تحلیل مشتری
مشتریان خود را فراموش نکنید زیرا در نهایت آن ها هستند که بابت دریافت کالا به شما پول می پردازند. برای مثال خدمات حمل و نقل و همچنین خدمات پس از فروش محصول را برای آن ها در نظر بگیرید
۳- کسب دانش
برای آنکه با رقبان خود متفاوت باشید و برآ ن ها در بازار کسب و کار غلبه کنید با دانش و توانمندی های تیم کسب و کار خود آشنا باشید زیرا از طریق آشنایی با دانش تیم خود و استفاده از این دانش و توانمندی می توانید در رقابت با رقیب کسب و کاری خود پیروز شوید. برای مثال اگر یکی از افراد تیم شما متخصص در امر فروش باشد بهتر می توانید در رقابت با رقبا محصول خود را به فروش برسانید حتی اگر توانمندی های محصول شما کم تر از محصول رقیب باشد.
استراتژی های تیم بازاریابی و بازارسازی ترمه برای ایجاد مزیت رقابتی
۱- مدیریت هزینه
تولید محصول با کمترین هزینه ممکن به منظور فروش محصول با کمترین هزینه ممکن را مدیریت هزینه می گویند و یکی از راه های کاهش هزینه تولید؛ ساخت و تهیه آن در مقیاس بزرگ است
۲- تمرکز روی فروش و مشتری
شرکت تمرکزش را بر روی فروش محصول می گذارد و این تمرکز در در صورتی ثمربخش خواهد بود که مشتری ها نیاز ها و خواست های متفاوت داشته باشند و محصولات متنوع با قیمت های بالایی درخواست کنند
۳- تمایز محصول یا خدمات
بدین منظور می توان محصولات و خدمات جدید و متفاوت با کیفیت بالا ارائه داد و اگر شرکت بتواند استراتژی تمایز را با موفقیت پشت سر بگذارد می تواند در آینده قیمت کالا و خدمات خود را نسبت به رقبا بالا ببرد.
ترفند های ایجاد مزیت رقابتی
۱- کشف روش های بازاریابی رقیبان یعنی بررسی کنید که رقیبان شما از کدام شبکه اجتماعی برای معرفی محصول خود استفاده می کنند
۲- کشف تفاوت ها و شباهت های بین محصولات و خدمات خود و رقیبان برای ایجاد تنوع و حرفه بیشتر در کار خود
۳- صحبت کردن با مشتری های آینده خود قبل از ارائه خدمات جدید برای شناخت بیشتر نیاز های آن ها
۴- مزیت های رقابتی جدید خود را به اطلاع همه افراد از طریق وب سایت و شبکه های اجتماعی برسانید تا بتوانند به راحتی از شما در خواست خرید محصول کنند